入局的不隻是抖音(yīn)電商。今年年初，京東旗下(xià)京喜平台開(kāi)啓個體店(diàn)，主打“0元試運營、0成本入駐”，對(duì)應的企業店(diàn)将于4月上(shàng)線。和(hé)抖音(yīn)近似，京喜給予商家的政策呈現(xiàn)出寬松、自(zì)由的傾向，對(duì)入駐商家類型不做限制。

這(zhè)門(mén)生意，曾經是淘寶在草莽江湖中實現(xiàn)急速擴張的不二法門(mén)：通過大(dà)幅降低(dī)商家準入門(mén)檻，吸引商家入駐，進而提升品類和(hé)産品的豐富度。

“淘寶上(shàng)隻有你(nǐ)想不到(dào)的，沒有你(nǐ)買不到(dào)的”，這(zhè)樣的風(fēng)評幫助淘寶成功搶占用(yòng)戶心智，以長尾效應赢得市場。

但(dàn)随着電商日漸走入規範化，C2C電商模式一些(xiē)短闆逐漸體現(xiàn)，阿裏京東兩大(dà)巨頭開(kāi)始比拼品牌商家資源，以官方、正品爲突出特點的B2C模式成爲行業主流。

昔日零碎、複雜(zá)且薄利的生意，爲什(shén)麽忽然讓頭部平台們願意克服監管和(hé)運營的難關，紛紛搶灘試水(shuǐ)？

抖音(yīn)電商的最後一塊拼圖

對(duì)于字節跳動來(lái)說，抖音(yīn)電商已經成爲宇宙廠(chǎng)最重要的骨幹業務。出海業務TikTok正在面臨着種種不确定因素，相對(duì)穩定的電商業務則當仁不讓撐起了(le)字節的估值，被視(shì)作(zuò)全村的希望。

但(dàn)相比與阿裏、京東和(hé)拼多多三大(dà)巨頭，靠直播電商起家的抖音(yīn)，無論在體量上(shàng)還是業務成熟度上(shàng)，都遜色了(le)不止一籌。

直播電商憑借内容引流，在流量見頂的時(shí)代異軍突起。但(dàn)興趣電商作(zuò)爲行業後來(lái)者，在商業模式上(shàng)存在着先天不足。無論平台還是商家、消費者，都已經清晰地體會(huì)到(dào)了(le)這(zhè)件事(shì)：

同時(shí)運營多個電商平台的商家最清楚，相較于傳統貨架電商平台，抖快(kuài)的産品銷量缺乏穩定性。如果對(duì)應的短視(shì)頻或直播火爆出圈，那銷量将得到(dào)顯著提升。

但(dàn)内容産出的不穩定性疊加流量分發的黑箱機制下(xià)，視(shì)頻不火才是運營的常态。這(zhè)也(yě)意味着，商家庫存難以消化，并引發一連串影響。

即便視(shì)頻爆紅(hóng)，也(yě)不一定是件十全十美(měi)的好(hǎo)事(shì)：激增的出貨、售後、退貨壓力，極其考驗商家的運營能(néng)力，甚至可能(néng)毛利都補不上(shàng)虧損。

對(duì)于用(yòng)戶來(lái)說，日漸商業化的抖音(yīn)内容，影響了(le)休閑體驗。而刷過幾條視(shì)頻後，如果再想找到(dào)同一件商品，幾乎求索無門(mén)。這(zhè)制約了(le)消費行爲的完成。

于是抖音(yīn)在2021年8月上(shàng)線了(le)“抖音(yīn)商城(chéng)”，以擁抱貨架電商的方式，補足短闆。而這(zhè)次抖音(yīn)開(kāi)放(fàng)“抖音(yīn)小(xiǎo)店(diàn)”，也(yě)秉持着同一種邏輯：完成“全品類”的商品布局，邁向綜合電商平台。

但(dàn)爲什(shén)麽偏偏是把新的增長希望放(fàng)在了(le)個人小(xiǎo)店(diàn)、中小(xiǎo)商家？

據悉中小(xiǎo)商家的數量在抖音(yīn)電商動銷商家中占比接近七成，并貢獻了(le)約四成的GMV。雖然頭部品牌商家在運營、供應鏈上(shàng)更加成熟，也(yě)能(néng)撬動更多資源、甚至賦能(néng)平台，但(dàn)要想在天貓、京東手中拉攏這(zhè)些(xiē)頭部商家，需要付出的代價絕對(duì)不低(dī)。

考慮到(dào)品牌調性等因素，許多大(dà)牌商家對(duì)于入駐抖音(yīn)、快(kuài)手、拼多多等平台一事(shì)，始終抱有觀望态度。

而随着中國短視(shì)頻用(yòng)戶總數突破10億，抖音(yīn)的月活用(yòng)戶徘徊在7億關口，抖音(yīn)電商的增長也(yě)遭遇了(le)天花(huā)闆。

與此同時(shí)，品牌商家資源争奪戰結束，小(xiǎo)商家成爲平台新寵。新商家的入局，或許可以打破僵局。

抖音(yīn)小(xiǎo)店(diàn)，面向的是“有經驗的電商從(cóng)業者、有貨源但(dàn)無電商運營經驗、有閑時(shí)打算(suàn)做副業等創業群體”。

這(zhè)些(xiē)主體的參與，或将讓抖音(yīn)的貨架前所未有地豐富起來(lái)。面對(duì)一個品類更齊全、貨品種類更豐富的抖音(yīn)商城(chéng)，用(yòng)戶的購買體驗将進一步提升。“内容場”引流，“貨架場”消費，在這(zhè)個意義上(shàng)，抖音(yīn)正在補全自(zì)己綜合電商版圖上(shàng)最後一塊拼圖。

行業趨勢的變動

但(dàn)這(zhè)一步棋，并不是毫無風(fēng)險。

個人店(diàn)家對(duì)于人貨場的調配能(néng)力，都處在行業中下(xià)水(shuǐ)平。平台應該如何扶持這(zhè)些(xiē)新入駐的個人小(xiǎo)店(diàn)，是個值得思考的問題。

一方面，抖音(yīn)官方表示，爲助力商家快(kuài)速冷啓動，“平台爲新商家準備了(le)0元一鍵開(kāi)店(diàn)、保證金(jīn)限時(shí)緩繳、平台流量扶持、免費培訓課程等限時(shí)開(kāi)店(diàn)大(dà)禮。”

低(dī)門(mén)檻之下(xià)，小(xiǎo)店(diàn)的正規性應該如何保障、海量商家湧入後平台如何投入人力運營、監管、治理(lǐ)，都有待回答(dá)。

另一方面，同在平台的品牌商家，不會(huì)願意新玩(wán)家來(lái)分薄流量。達人、品牌商家、個人小(xiǎo)店(diàn)，同一個流量池内的玩(wán)家越多，關系越難平衡。

阿裏巴巴的做法，是将淘寶與天貓做出區(qū)隔，在各大(dà)電商活動、流量玩(wán)法規則上(shàng)做出差異化。抖音(yīn)等後來(lái)者，能(néng)否蹚出一條自(zì)己的道(dào)路，還未爲可知(zhī)。

事(shì)實上(shàng)，即便是京東這(zhè)樣電商經驗豐富的巨頭，在C2C模式上(shàng)也(yě)是新手。2014年，京東曾從(cóng)騰訊手中接過拍(pāi)拍(pāi)網，這(zhè)一互聯網早期活躍的C2C電商交易平台在一年後黯然落寞。京東此後的C2C業務嘗試，也(yě)都沒有獲得多少聲響。

去年11月以來(lái)，劉強東強勢回歸幕前，強調低(dī)價的決定性作(zuò)用(yòng)：“低(dī)價是我們過去成功最重要的武器，以後也(yě)是唯一基礎性武器！失去了(le)低(dī)價優勢，其他(tā)一切所謂的競争優勢都會(huì)歸零”。

這(zhè)次京東小(xiǎo)店(diàn)的嘗試，也(yě)應該被視(shì)作(zuò)低(dī)價戰略的一部分。随着流量獲取越來(lái)越難也(yě)越來(lái)越貴，低(dī)價成爲了(le)最直觀、最有效的引流标簽。

無論是抖音(yīn)快(kuài)手還是京東，這(zhè)些(xiē)頭部電商平台不約而同開(kāi)始發展個人小(xiǎo)店(diàn)，向淘寶的腹地進軍，反映的正是流量見頂、商家資源見頂後，行業大(dà)趨勢的變化。

網站(zhàn)建設開(kāi)發|APP設計(jì)開(kāi)發|小(xiǎo)程序建設開(kāi)發

下(xià)一篇：英偉達正在“壟斷”AI産業，國内廠(chǎng)商準備好(hǎo)了(le)嗎？
上(shàng)一篇：蘋果削減零售成本，裁掉部分店(diàn)鋪建設和(hé)維護人員