“航天衛星首次通過電商平台面向大(dà)衆銷售”“折後最低(dī)200萬元，最貴3000萬元，可直接下(xià)單”，直播話(huà)術配上(shàng)細紅(hóng)線創始人羅永浩的名氣，淘寶直播間賣衛星的話(huà)題熱度在3月30日直升。交個朋友相關人士告訴北京商報(bào)記者，羅永浩将于3月31日在淘寶直播間售賣商用(yòng)衛星。
頭部主播和(hé)流量事(shì)件互相成就，早想“隐退”的羅永浩還在台前。按照他(tā)的計(jì)劃，未來(lái)會(huì)将更多精力放(fàng)在AR（增強現(xiàn)實）領域創業，交個朋友簽約李誕、減少羅永浩帶貨頻率正是爲此做準備。類似的故事(shì)也(yě)發生在東方甄選和(hé)李佳琦直播間，MCN不希望主播出現(xiàn)斷層，平台想要主播“去中心化”，這(zhè)些(xiē)願望一時(shí)半刻還實現(xiàn)不了(le)，頭部主播還需要在一個個直播間“賣時(shí)間”。
“明(míng)天我們會(huì)從(cóng)幾顆衛星裏挑一個，直播時(shí)打折。”3月30日，交個朋友相關人士向北京商報(bào)記者透露。這(zhè)幾顆衛星已在“中國航天太空(kōng)上(shàng)新”淘寶店(diàn)上(shàng)架，包括标價200萬元的1U立方星、定金(jīn)10萬元的太空(kōng)班車系列-200kg級衛星。
根據店(diàn)鋪介紹，1U立方星，體積爲10cm×10cm×10cm，是國際上(shàng)廣泛用(yòng)于大(dà)學開(kāi)展航天科學研究與教育的一種小(xiǎo)衛星，通過組網形成星座，可實現(xiàn)對(duì)海洋、大(dà)氣環境、船(chuán)舶、航空(kōng)飛(fēi)行器等的監測。可應用(yòng)于空(kōng)間成像、通信、大(dà)氣研究、生物學研究、新技術試驗平台等方面。
“還有啥是淘寶不能(néng)賣的”“支持7天無理(lǐ)由退貨不”“發射還得付費吧？”……“首批國産商用(yòng)衛星上(shàng)架淘寶”的話(huà)題一出，網友好(hǎo)奇心十足。
“中國航天太空(kōng)上(shàng)新”淘寶店(diàn)的客服也(yě)忙個不停，當天中午北京商報(bào)記者就發射問題發問，收到(dào)回複“因咨詢衛星内容較多，客服處理(lǐ)進度較慢，可能(néng)無法第一時(shí)間回複您的問題，請(qǐng)您見諒”。半個小(xiǎo)時(shí)後客服才回應，“含發射費用(yòng)”。
除了(le)包發射，購買衛星可獲得的增值服務還有：衛星冠名權、星上(shàng)銘刻公司LOGO或姓名等。
在直播間賣衛星，“這(zhè)是一種營銷活動，目的是通過特殊的方式吸引人們的關注，并增加品牌的知(zhī)名度，擴大(dà)客戶群”，商務部研究院電子商務研究所副研究員洪勇告訴北京商報(bào)記者。
易觀分析品牌零售行業高(gāo)級分析師陳濤也(yě)認爲，“淘寶是to C電商平台，不是面向供應鏈的，如果工(gōng)業級或更高(gāo)端的商品要在線上(shàng)銷售，應該對(duì)接to B的電商平台。在to C平台賣衛星，其實是追求關注度，高(gāo)大(dà)上(shàng)的商品更容易吸引用(yòng)戶”。
直播間需要“羅永浩”
高(gāo)熱話(huà)題自(zì)然搭配頭部主播，但(dàn)凡重要節點，各大(dà)MCN拿出頂級配置再自(zì)然不過。對(duì)于交個朋友而言，正在AR賽道(dào)創業的羅永浩依然是最有影響力的主播，沒有之一。
2020年4月1日晚，羅永浩的交個朋友直播間在抖音(yīn)完成了(le)直播帶貨首秀。昔日的英語老(lǎo)師、智能(néng)手機創始人，在愚人節一頭紮進直播領域。爲了(le)趕上(shàng)創業窗口，羅永浩在2022年6月12日宣布，從(cóng)所有社交平台“隐退”，還澄清了(le)與交個朋友的關系：已退出管理(lǐ)層，未來(lái)幾年每個月給他(tā)們做幾場直播。
從(cóng)交個朋友成立第一天開(kāi)始，管理(lǐ)層就知(zhī)道(dào)，羅永浩還完了(le)債就會(huì)離開(kāi)。“退網”是羅永浩離開(kāi)的第一步，從(cóng)那時(shí)起，羅永浩的直播間更名“交個朋友直播間”，粉絲會(huì)在交個朋友入駐淘寶直播、“雙11”、“雙12”、李誕簽約後首播這(zhè)樣的場合看(kàn)到(dào)羅永浩，其他(tā)時(shí)間多是交個朋友其他(tā)主播在撐場面。
“無論是流水(shuǐ)還是利潤，電商闆塊的營收能(néng)力還是很(hěn)強的，會(huì)是羅永浩創業階段一個比較重要的支撐。”零售專家孟奇告訴北京商報(bào)記者。“羅永浩在關鍵時(shí)刻出現(xiàn)，擺明(míng)了(le)是給交個朋友站(zhàn)台，扶上(shàng)馬送一程嘛。”業内人士普遍這(zhè)樣認爲。
下(xià)一代主播在哪
早上(shàng)6點到(dào)次日淩晨2點半，不管羅永浩來(lái)不來(lái)直播間，交個朋友抖音(yīn)直播間每天都有主播“值班”。“在淘寶直播的時(shí)間會(huì)短一點，上(shàng)午10點到(dào)第二天淩晨1點。交個朋友整個直播時(shí)長累計(jì)5.7萬小(xiǎo)時(shí)，有主播70人。”交個朋友相關人士向北京商報(bào)記者分享了(le)最新數據。
其他(tā)直播間也(yě)在擴充主播陣營，除了(le)王牌董宇輝，東方甄選還有元老(lǎo)級主播明(míng)明(míng)等，主播共有20多人。李佳琦直播間走出來(lái)的主播旺旺已經出圈，謙尋主播多多、凱子等時(shí)不時(shí)就出現(xiàn)在鏡頭前。
“MCN機構一開(kāi)始會(huì)主推一個主播，随着發展，僅依靠一個主播風(fēng)險太大(dà)，采用(yòng)主播矩陣的方式是MCN比較流行的做法，可持續又能(néng)對(duì)沖風(fēng)險。”陳濤表示。
新一代的直播樣本也(yě)一變再變，誰曾想到(dào)2023年董潔會(huì)和(hé)小(xiǎo)紅(hóng)書一起火了(le)。網經社“電數寶”電商大(dà)數據庫顯示，2022年直播電商交易規模3.5萬億元，同比增長48.21%，行業滲透率25.3%。
市場規模的持續增長，新老(lǎo)主播叠代，平台在頭部和(hé)腰部主播間找平衡。“資源向頭部大(dà)主播集中對(duì)平台和(hé)商家都不利，太倚重頭部主播的話(huà)，中小(xiǎo)主播及長尾主播的空(kōng)間會(huì)壓縮，商家、平台合作(zuò)的話(huà)語權會(huì)降低(dī)。”比達咨詢分析師李錦清分析表示。
陳濤也(yě)認爲要找到(dào)平衡，“MCN和(hé)平台都在推垂直領域的主播和(hé)直播間，這(zhè)樣平台公平性的規則才不容易被挑戰，才會(huì)雙赢”。
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